Lors de l’événement dédié au septième anniversaire de Binance qui s’est tenu il y a quelques jours à Rimini, The Cryptonomist a eu le plaisir d’interviewer Lorenzo Capone, Head of marketing et BD pour l’Italie et Gianluigi Guida, CEO de Binance Italy.
Summary
Comment a commencé votre expérience chez Binance?
Gianluigi: Dans mon cas, cela a commencé en 2021, donc il y a presque trois ans, en septembre 2021, je me suis joint à Binance au début en tant que Senior legal counsel, je suis avocat, peut-être que beaucoup ne le savent pas. Ensuite, nous avons constitué la société en mars 2022, j’ai obtenu l’enregistrement VASP en mai 2022 et puis la direction, à cette époque, et notre ancien PDG et fondateur CZ, m’ont demandé de prendre la direction de l’Italie, donc me voilà.
Lorenzo: ma mienne est très similaire à celle de Gianluigi. Moi aussi, je suis entré en 2021, en juillet, après une période entre startup personnelle, donc un background entrepreneurial, et en conseil. J’ai travaillé pour Deloitte pendant six mois dans le secteur de l’audit des banques et c’est là que je me suis encore plus passionné pour le monde de Bitcoin et j’ai décidé que ce serait mon secteur. Dès que l’opportunité est sortie sur LinkedIn en tant que Growth Manager du marketing italien, j’ai compris que c’était le bon moment pour postuler et entrer dans ce secteur merveilleux, dans cette entreprise incroyable.
Depuis que Binance a ouvert en Italie, quels ont été, selon vous, les événements qui ont le plus marqué l’arrivée de Binance Italie ou en général des cryptomonnaies en Italie ?
Gianluigi: C’est une excellente question. En ce qui concerne Binance, certainement, et Binance Italy parlons, la constitution de la société a été un moment fondamental. Et ensuite, évidemment, l’enregistrement dans le fournisseur de services d’actifs virtuels, du registre des opérateurs en monnaie virtuelle italien a été un moment fondamental pour pouvoir offrir les produits et les services en Italie en respectant les règles. Plus récemment, je crois qu’un moment important a été lorsque nous avons atteint plus d’un milliard de crypto actifs en garde. C’était certainement un moment très pertinent.
Lorenzo, veux-tu ajouter quelque chose?
Absolument oui, je te dirais probablement plus côté communauté. Le plus beau jalon que je me sens de te raconter est celui que tu vois autour de toi aujourd’hui, à savoir la communauté, ce que nous avons réussi à construire ensemble. Donc un groupe d’amis, côté KOL, comme on dit en jargon technique, et aussi une communauté très soudée, comme tu peux le voir, qui est ici pour un seul but, celui de porter ce secteur au next level, c’est le côté communauté. Probablement de notre côté, des jalons importants locaux, je me sens de te raconter le partenariat avec Learn et avec Treccani Futura, avec lesquels nous avons lancé des activités d’information et de vulgarisation sur la blockchain et les bénéfices qu’elle apporte en tant que technologie.
Avec Learn, nous avons offert trois mois de plateforme gratuite, c’était un partenariat très intéressant que la communauté a énormément aimé, car c’est une plateforme où l’on peut se former à 360 degrés sur ce qu’est le monde numérique de l’entrepreneuriat, du marketing. En somme, il y a énormément de choses à apprendre et nous avons eu le privilège de pouvoir offrir trois mois de ce savoir-faire à notre communauté, totalement gratuit. Et avec Treccani, en revanche, nous avons fait un parcours un peu plus physique, donc nous sommes allés dans les universités et nous avons raconté la blockchain dans quatre universités italiennes du sud au nord de l’Italie.
Où voyez-vous Binance et le secteur des cryptomonnaies dans les cinq prochaines années. Étant donné ce que nous avons accompli aujourd’hui, que pouvons-nous attendre pour l’avenir ?
Gianluigi : cinq ans dans ce secteur équivalent probablement à 15 ans dans un secteur traditionnel, donc c’est très difficile. Tu sais, nous chez Binance avons aussi une façon de dire qu’une année chez Binance équivaut à trois ans dans une société traditionnelle, donc cela s’applique peut-être aussi dans le secteur des crypto en général, donc c’est objectivement difficile.
Ce à quoi nous assistons est une évolution continue. Chaque jour, de nouvelles utilisations sont découvertes, la technologie évolue, il y a énormément de nouveaux projets, donc nous verrons certainement des choses belles et intéressantes. Nous attendons le futur et le regardons évidemment avec curiosité et enthousiasme, car je crois effectivement que le potentiel de cette technologie n’a pas encore été entièrement perçu et il y a encore du travail à faire, mais je suis très positif.
Lorenzo: Moi aussi très positif côté communauté et le focus, selon moi, même dans les cinq ans qui semblent 15 dans les autres secteurs, sera toujours celui d’avoir une attention presque maniaque envers l’utilisateur et envers la valeur. À la fin c’est une entreprise.
Ce que nous perdons très souvent dans ce secteur, ce à quoi nous devons prêter attention, c’est la valeur et les problèmes que nous résolvons pour les gens, essentiellement. Donc un service, un produit que les gens utilisent effectivement. Et cela est très souvent oublié parce qu’on a tendance à prêter un peu plus d’attention à l’aspect spéculatif, à l’aspect des prix.
La chose sur laquelle nous sommes concentrés est presque une attention au détail envers le produit lui-même, donc rester à jour avec l’innovation qui, comme tu le sais très bien, dans notre secteur change vraiment, est différente d’un jour à l’autre. Ce qui fonctionne aujourd’hui peut être obsolète le lendemain ou quelques semaines plus tard, donc il faut être très attentif aux tendances, savoir les intégrer dans son propre système avec attention, donc avec une due diligence très importante, et cela Binance est en somme le leader absolu, et en même temps être toujours proche de la communauté à tout moment. C’est ce qui fait la différence et c’est ce qui a permis à cette entreprise de devenir la numéro un en six mois.
Coinbase, Ton, Solana. De nombreux concurrents émergent, nous avons maintenant entendu que Bybit est devenu le deuxième exchange, même si vous restez toujours le premier. Comment comptez-vous vous confronter et remporter le défi, face à l’innovation apportée par vos concurrents ?
Gianluigi : Tout d’abord, le fait que d’autres opérateurs innovent et donc développent des produits, de nouveaux usages, créent de nouveaux services, est absolument positif pour tout le secteur, car si l’on innove, c’est positif pour l’ensemble du secteur. En ce qui concerne Binance, nous resterons concentrés sur les utilisateurs, comme le disait également Lore, en continuant à garantir nos produits, donc la sécurité, la fiabilité, la transparence, le tout dans le respect des règles, exactement celles que tu mentionnais auparavant.
Aujourd’hui, heureusement, le cadre juridique est un peu plus clair par rapport au passage et cela aide les opérateurs aussi dans le calcul des risques et quels risques pouvoir affronter, comme business je veux dire. Et cela évolue, même les institutions italiennes se sont rendu compte que cette technologie is here to stay, comme on dit, et donc elles consacrent des ressources et de l’attention. Et nous l’avons vu, par exemple, avec la réglementation, tout d’abord la réglementation VASP, à l’origine, puis avec la réglementation sur les taxes et aujourd’hui avec le décret législatif de mise en œuvre du MiCA, le Règlement Européen. Donc il y a certainement beaucoup d’attention. Il est important pour Binance d’avoir aussi des périmètres clairs dans lesquels opérer. Ensuite, il est important que tout le secteur évolue, là-dessus il n’y a aucun doute.
Lorenzo: Oui, absolument, sur les opérateurs que tu as mentionnés, ils cannibalisent probablement l’attention dans ce premier semestre, Q1 et q2 les principaux protagonistes ont été Ton et Solana. Nous, côté Binance, ce que nous faisons et que nous regardons très attentivement ces tendances. Nous sommes très attentifs à ces tendances et nous essayons d’intégrer les nouveaux mécanismes à l’intérieur de notre écosystème au moment où cela a du sens et peut apporter de la valeur.
L’objectif principal est de créer une expérience utilisateur aussi bonne et efficace que possible. En incluant également des produits avec une due diligence très importante derrière comme le mentionnait Gianluigi.
Une dernière question adressée à la communauté. Quel est le message que vous souhaitez envoyer aujourd’hui, pour le 7e anniversaire de Binance, à la communauté crypto italienne et à vos utilisateurs?
Gianluigi : Certainement transmettre la gratitude envers nos utilisateurs. Ils nous donnent beaucoup de soutien et nous transmettent un grand enthousiasme et cela nous pousse chaque jour à faire toujours mieux et plus pour eux. Merci de tout cœur. Nous avons fait beaucoup de chemin et nous en ferons encore beaucoup ensemble.
Lorenzo: Absolument d’accord, parce que si cette entreprise est arrivée même au niveau local où elle est maintenant avec ces chiffres, donc à la fois quantitatif et qualitatif pour l’équipe que nous avons réussi à créer avec Gigi depuis 2022, c’est surtout grâce aux utilisateurs qui continuent à nous soutenir et à nous donner des feedbacks importants. C’est le message, de ne jamais avoir peur des feedbacks parce qu’ils sont toujours pris en considération et mis en œuvre lorsqu’ils apportent une amélioration. Merci de tout cœur, nous sommes ici pour rester comme tout le secteur et nous continuerons à délibérer comme on dit en jargon technique.
